О вакансии
Arden White Aerospace and Aviation Recruitment в настоящее время сотрудничает с авторитетным и растущим бизнесом в области авиационного обучения и консалтинга, который ищет опытного старшего руководителя по развитию бизнеса для поддержки своего дальнейшего коммерческого роста. Наш клиент предоставляет специализированное авиационное обучение, цифровые образовательные решения и консалтинговые услуги организациям по всей авиационной отрасли, включая авиакомпании, организации по техническому обслуживанию и ремонту (MRO), организации CAMO, операторов деловой авиации и оборонные организации. Это отличная возможность для опытного специалиста по продажам в авиации взять на себя ответственность за развитие нового бизнеса, установить отношения с потенциальными клиентами и помочь сформировать коммерческое направление бизнеса. Успешный кандидат будет тесно работать с руководящей командой, выявляя новые возможности, развивая отношения с клиентами и управляя всем процессом продаж от первоначального контакта до заключения сделки. Это практическая должность в продажах, требующая человека, который любит активное развитие бизнеса, уверенно подходит к новым клиентам и имеет подтвержденный опыт получения дохода. Должность предлагает гибридный график работы, с некоторым присутствием в офисе в Линкольне для взаимодействия с командой, а также поездки для встреч с клиентами и отраслевых мероприятий. Обязанности: Выявлять и развивать новые бизнес-возможности в авиационной отрасли. Генерировать новый бизнес через холодные звонки, прямые обращения, нетворкинг и отраслевые мероприятия. Строить отношения с авиакомпаниями, MRO, организациями CAMO, операторами деловой авиации, аэрокосмическими компаниями и оборонными организациями. Продвигать и продавать специализированные авиационные учебные курсы, цифровые образовательные решения, корпоративные программы обучения и консалтинговые услуги. Управлять полным циклом продаж, включая поиск клиентов, встречи с клиентами, предложения, переговоры и заключение новых сделок. Развивать существующие отношения с клиентами и выявлять возможности для повторного бизнеса. Тесно работать с руководящей командой для выявления новых рынков и коммерческих возможностей. Взять на себя ответственность за деятельность по развитию бизнеса и вносить вклад в развитие функции продаж. Поддерживать точные записи в CRM, воронку продаж и прогнозы. Работать вместе со специалистами по техническому обучению, чтобы понимать требования клиентов и разрабатывать подходящие решения. Посещать встречи с клиентами, выставки и соответствующие авиационные отраслевые мероприятия. Работать над достижением согласованных целей по продажам и вносить вклад в дальнейший рост бизнеса. Требования к кандидату: Обязательные: Предыдущий профессиональный опыт в авиационной отрасли. Подтвержденный опыт в развитии бизнеса или продажах, желательно в авиационном обучении, технических услугах, симуляции или консалтинге. Демонстрируемый опыт привлечения нового бизнеса через активный поиск и холодные звонки. Опыт управления полным процессом продаж от первоначального контакта до заключения сделки. Сильное понимание авиационного рынка и его клиентов. Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и управления отношениями. Уверенность в подходе к новым клиентам и взаимодействии с senior decision makers. Способность работать самостоятельно, управлять приоритетами и брать на себя ответственность за деятельность по развитию бизнеса. Опыт управления воронкой продаж и использования CRM-систем. Проактивный, коммерчески ориентированный подход с способностью работать в небольшой команде. Готовность посещать офис в Линкольне по мере необходимости и путешествовать для встреч с клиентами и отраслевых мероприятий. Желательные: Опыт продаж авиационного обучения, авиасимуляторов, технического обучения или авиационных консалтинговых услуг. Опыт в военной авиации, оборонной авиации или работы с клиентами MOD. Установленные коммерческие отношения в авиационной отрасли. Опыт разработки или улучшения функции продаж. Знание авиационной безопасности, нормативных требований или требований к техническому обучению. Местоположение: Линкольн, Линкольншир | Гибридный график работы. Зарплата: до £80 000 + комиссия, связанная с производительностью. Подайте заявку сегодня. Наш клиент срочно ищет кандидата на эту должность, так что она не останется вакантной надолго! Arden White гордится качеством обслуживания, которое мы предлагаем нашим клиентам и кандидатам. Из-за большого количества заявок, пожалуйста, имейте в виду, что если мы не связались с вами в течение 14 дней, ваша заявка была отклонена для этой должности. Однако мы сохраним ваши данные в файле и свяжемся с вами для будущих возможностей. О нас: Arden White специализируется на инженерии, аэрокосмической отрасли и подборе персонала. Мы верим в ценность личного подхода и стремимся быть узнаваемыми, ценимыми и запоминающимися за наш сервис. Примечание: Arden White действует как кадровое агентство для этой должности.